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  • Agência GDA

Influência do cross-merchandising na decisão de compra

Comprar mexe bastante com a emoção, nosso cérebro pode agir de forma deliberada, quando a decisão é tomada de forma rápida e muitas vezes, impulsiva.


Cross-merchandising é uma técnica utilizada com produtos de categorias diferentes que são exibidos lado a lado e se complementam na exposição, fazendo com que estimule o consumidor a realizar a compra de ambos os produtos e aumentando as chances de ser uma compra por impulso.


Além do PDV ficar mais atrativo, também é importante proporcionar uma experiência personalizada. Criar uma história na mente do consumidor relacionado a experiências agradáveis é uma ótima estratégia e isso pode impactar no processo de decisão de compra, como por exemplo, se vai lançar uma linha de cafés de marca exclusiva, selecionar itens que harmonizem como chocolates e biscoitos premium.


As vantagens de aplicar o cross-merchandising no PDV:

· Melhorias na experiência do shopper.

· Ajuda no aumento de venda dos produtos de baixo giro.

· Inovação no atendimento ao consumidor.

· Estimula o desejo de compra.


Colocar essas dicas em prática, pode gerar vendas e clientes mais satisfeitos.


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