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Qual a importância da roteirização de promotores para seu negócio?

Antes de começar a falar sobre a importância da roteirização, é necessário contextualizar como esse serviço funciona. Roteirização é um serviço muito utilizado na área de logística e geomarketing, sendo definido como o ordenamento de visitas em campo, podendo ter um trajeto programado por horários.

Essa rota pode ser realizada por transporte público, carro, moto e outros modais de transporte. Além da ideia inicial de considerarmos a proximidade geográfica, para elaboração de um roteiro, podem ser adicionadas outras premissas como: tipo de canal, loja de abertura, tempo de permanência em loja, frequência de visita, local da residência do promotor, dias específicos para reunião de equipe e paradas para busca de materiais de positivação de merchandising.


A roteirização tem o intuito da diminuição de custos operacionais logísticos, de forma que ocorra uma redução na quilometragem rodada diariamente e um encolhimento no número de transportes públicos utilizados. Com essa otimização de roteiro, considerando o espaço geográfico para traçar uma matriz de distâncias, é possível diminuir o tempo de deslocamento, e desta maneira a equipe de campo consegue atender mais lojas, pode aumentar o tempo de permanência no ponto de venda e até mesmo reduzir a mão de obra.


Com essa rota inteligente, o time de gestão operacional, verifica de forma mais objetiva a agenda de visitas previstas e realizadas, com as informações de check-in coletadas do aplicativo mobile utilizado pelos promotores e consegue acompanhar e garantir, se a meta de atendimento e cobertura por rede e canal estão sendo cumpridas e se são adequadas, podendo ocorrer ajustes conforme estratégia de atendimento da marca.


Aqui na Agência GDA temos o sistema GEO Route, que utiliza o software de roteirizador logístico da Geoconcept e a ferramenta de Sistema de Informação Geográfica (SIG) da Pitney Bowes. Esse SIG trabalhando em conjunto com o roteirizador, leva em consideração as coordenadas geográficas dos pontos de venda, o tipo de transporte utilizado, velocidade das vias e o histórico de trânsito através de eixos de mapas da Bing da Microsoft.


Nossa ferramenta tem ROI (Return over Investment), ou Retorno sobre Investimento garantido, calculando as melhorias geradas através da roteirização, com relação a diminuição de tempo dirigido, gasto com combustível, distância de deslocamento e redução das emissões de CO2. Deste modo é possível, analisar melhor os custos operacionais por promotor e ponto de venda, traçando uma estratégia mais assertiva para área de trade marketing.

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